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跨境电商如何选品才能做爆款?亚马逊爆款选品法

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亚马逊商城全球

众所周知,亚马逊目前有30多个大类,绝大多数商品都集中在汽车用品,母婴,美妆,宠物,图书,手机和配件,服装与配饰,电脑,电视音响,食品,个护健康,家居与园艺,珠宝,照明灯具,箱包和旅行用品,户外用品,工具和家居装修,玩具和游戏等二十多个大类中。

当卖家度过新手期,对选品有了一定了解,甚至对某一类型的产品有了资金、货源的优势。这个时候,就可以对产品进行类目深挖,也就是我们今天要讲到的选品方法:类目深挖

所谓类目深挖,可以总结为一句很简单的话:你要详细了解目标类目的方方面面信息,让自己成为该类目的专家。当你成为一个类目的专家,专业知识的累计,不仅会体现在对产品品质的熟悉,也有对市场动向与消费者需求变化的精准感知与把握。

类目深挖有什么优势?

1、可以通过对市场的熟悉,把握用户痛点,达成交易,提升销量。

2、可以整合各产品之间的优势资源,优势互补,互相助力,构筑自己的产品领域与销售体系,最后形成供应链与销售链,生产运输成本也会随之降低。

这种选品模式肯定是比全凭心情的选品方式更加科学。在市场中竞争优势也会更加明显,更有利于卖家在竞争激烈的亚马逊市场中存活下来。

3、与此同时,当你通过类目深挖,在某一类目的市场中铺展“垄断”到一定程度,在该类目中就会拥有一定的议价权,哪怕是销售过程中小范围提价,对市场销量也不会有太大负面影响。

深挖类目之前我们注意什么?

首先,垄断类目不要进入。

一个一级类目下,通常有很多个次级类目,以baby为例:

在baby类目下有baby care、gifts等12个类目,通过研究baby类目下的BSR,我们可以看出销量前几名是Baby Wipes、Baby Diapers,这是每个有宝宝家庭的刚需产品。

同时我们可以发现,这些刚需产品几乎都是由亚马逊直营,这些类目可以的垄断情况十分严重,这个时候,中小微卖家就不建议入场。无论是资源、品牌还是服务,都是没有可比性的,因为市场中大品牌的listing已经非常成熟,小卖家再入场几乎没有任何优势。


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