新手卖家从店铺入驻、选品、物流和运营推广全程介绍

跨境电商出口

目前跨境电商发展前景很好，很多人都想做跨境电商，新手如何开展跨境电商?

一、选品

选品对于跨境电商尤为重要，选择的商品合适，就比较容易运营起来，选的不合适，累成狗也做不起来!

1、市场容量要足够大，关键词月搜索量大于10万，太冷门的产品就不要做了;

2、竞争热度不能太大，一般亚马逊上400个以上review的就别做了;

3、有足够的利润空间，毛利率至少45%以上，且运费售价占比不能超过30%;

4、查看买家评论，分析寻找痛点，改进商品，微创新;

5、商品生命周期至少要1年以上，易于升级，符合潮流趋势;

6、货源有一定优势，供货稳定，成本较低;

7、卖家喜好，如果自己本身都不喜欢该品类，想做好是不可能的。

注意：千万不要选择有侵权风险的商品，前几天速卖通卖家因商品涉嫌侵权被起诉，账户被冻结了，之前其他平台也已发生过多次了。

二、仓储物流

1、自备库存(国内备货，国内直发国外)

2、自备库存(海外仓备货)

3、零备货，供应商一件代发(直发国外，或发给自己，自己在发国外)

如果有一定订单量，可以从国内整包发国外，再在国外拆分、打包快递，运费会便宜不少;

三、入驻跨境电商平台

主流B2C跨境电商平台：亚马逊、eBay、速卖通、Wish

新手，预算较少的情况下，建议先从Wish做起;

特别注意：欧美国家

做东南亚市场的可以入驻：Lazada、Shopee、Qoo10

另外，自建站结合入驻平台也是一种不错的选择，值得考虑

从费用看，wish免费入驻，其他平台会适当收取一些费用，汇款周期都差不多在2周左右;

四、运营推广

1、平台站内推广(购买关键词广告位)，参加试用等促销活动，销售破零

2、找独立的第3方测评师进行测评;

3、社交平台Facebook、twitter、Instagram、Pinterest等开通官方账号，做内容营销;

4、Youtube 做视频营销

5、 Listing优化之关键词优化