“行业黑马”北汽幻速遭遇大考华丽变身

“北汽幻速”品牌在2014年3月正式推出之初，并没有多少人看好。别的不说，与其同城的如长安、力帆、小康等自主品牌进入汽车行业多年，已经拥有完善的渠道、经验丰富的团队和多年的品牌积淀。而这些品牌也根本没把这个新品牌当回事，只当它是昙花一现的品牌。确实北汽幻速在当时可谓一张白纸，一切从头开始。手中可用的王牌就是一款7座SUV，即幻速S3。

而正是凭借着对市场的精准把握，北汽幻速打造的7座SUV幻速S3横空出世后，销售一路飙升，一度月销突破两万辆。北汽幻速由此开创了中国7座SUV产品的先河。

每款产品在上市之前，厂家对市场及消费群体的精准调研，是其一经上市即热销的原因所在。在产品的打造上，虽然只有S系（SUV）、H系（MPV）两个车系，但车型细分得却惊人。一款同样的车型有5座、7座，也分宜家、宜商、宜商宜家等多种用途。北汽幻速为满足市场需求，不断推陈出新，为消费者提供更好需求的表现。

针对SUV、MPV两大产品系，北汽幻速进行的“双V”战略，在2016年全面开花，扭转了此前只有一两款车型的被动局面。如MPV车型上，今年推出了幻速H2V、幻速H3F等满足消费者更多需求的高性价比车型。同时下半年还有全新商务车幻速H6上市。

日前，据中汽协数据统计：2016年1-8月，北汽幻速销量已达成163716台，同比增长38%（如此惊人增长率不是一两款热销的产品就能实现的）。对品质的精益求精，对产品的不断进取，为北汽幻速从“黑马”步入“常态”的精彩演绎，从而也奠定这个企业了牢不可破的产品基石。

当然终端市场考验的就是品牌竞争力。随着北汽幻速品牌竞争力的提升，终端商家被吸引并踊跃加入，让北汽幻速在很短的时间就创下一级经销商达到500家，二级经销商达到1800家，同比增长84%的渠道数量。

与其他品牌厂家所热衷于“多多益善”的渠道开发思路大相径庭的是：北汽幻速对渠道数量的控制与对渠道质量的提升。2016年下半年，在“减库存，调结构;梳渠道，建服务；重宣传，树口碑；强管理，控风险”二十四字方针指导下，北汽幻速进行渠道调整，增强商家盈利。渠道体系的完善率、控风险力都得到进一步加强。

从今年开始，北汽幻速与全国100家经销商开展“恳谈会”，了解商家需求，共同为终端销售出谋划策。目前，可以肯定的说：北汽幻速经销商综合运营能力得到大幅度提升，85%以上经销商处于盈利运营中。

2014年,经营某自主品牌的温州经销商李总，为寻求销售的突破，争取到北汽幻速的在温州的经营权，当年仅依靠幻速S3这款7座SUV不到一年便实现600多台的销量。转年2015年，李总加大营销力度，经营的北汽幻速车型出奇的火爆，年底实现销量2200多台的佳绩。

与温州的李总几乎同时销售北汽幻速车型的保定经销商徐总，面对当地长城SUV在保定市场的地域优势毫不怯色，销售的幻速S3以其良好的口碑赢得用户青睐。当年6个月时间，徐总实现600台销量。到了2015年，更是再接再厉创下1500台的销售业绩。

李总、徐总、——这些在汽车终端市场摸爬滚打多年，具有丰富营销经验的汽车人，之所以看好北汽幻速，并借以该产品迅速打开市场局面，与他们对客户的了解和对产品的把握密不可分。很多从第一款幻速S3就开始做北汽幻速的商家，经过2年多市场的历练，喜获丰收，渠道的稳定性与忠诚度非常高。除了浙江温州、江苏苏州、河北保定外，广东、山东、云南、四川、安徽、山西等重要市场经销商，很多商家年销售量都超过2000台，在当地销售排名位居前列。

在品牌建设上“北汽幻速”这个在2014年才正式进入汽车行业的新晋品牌，在短短的两年多时间里，表现出与其品牌成长时间完全不符的发展。从当年销量突破9万台到2016年4月突破40万辆的大关，北汽幻速被称之“行业黑马”乃实至名归。

与最初行业人士所猜测背道而驰的是，该品牌并没有出现“昙花一现”的短暂辉煌，而是始终保持着一个强劲的成长势头。在2年多的时间里，一个产品储备丰富、企业战略清晰、市场渠道稳健的成熟企业，已然市场的磨砺中耸立起来。

面对市场的认可，北汽幻速仍是一惯居安思危与严谨务实。据了解，北汽幻速每年研发投入占销售投入的3%，企业研发团队人员1000人以上，这个“初生牛犊不怕虎”的中国品牌深知研发的重要性。

2016年2月，幻速家又一个全新汽车品牌—“比速汽车”获得国家工信部整车生产资质。比速汽车的横空出世，寓意着一个全新时代的即将启程。比速研发仅实验设备一项不低于3亿元的投入，拥有1200余人来自瑞典、英国、澳大利亚、欧洲及国内大型汽车企业的研发团队。从敢于初期就投资50亿元，建成总面积达到1500亩的先进自动化智能工厂的胆识和魄力……幻速的每一次转身都显示出坚决与果断。

未来，北汽幻速与重庆本土汽车自主品牌，是否会一同支撑起重庆汽车工业的全面崛起，让我们拭目以待。

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