创投老司机教你创业项目营销的关键几招

看苏州：今天下午咱们苏州本土大型创投节目《创赢未来》启动仪式就要开始了，您认为从目前来看，哪些方面的创业项目既受到评委的青睐，又能够在受众中得到好评。

袁  岳：其实从做节目的角度和做投资的角度，这两者是有冲突的，有潜力的产品和靠谱的创业团队更容易获得投资，但在语言表达上也许并不是他的强项，节目看起来会很闷，那么又有些创业者可能产品不是很好，但是通过自己的表达让观众觉得满意却不能打动评委，这两者之间确实很难达到一致。

看苏州：您怎么看待自我营销在创业过程当中的作用？

袁   岳：说回苏州，苏州总体而言技术类创业项目偏多，这种项目有技术，比较靠谱，能够落地，还有一定的市场需要，但往往人会比较闷，埋头研发是他们的强项，但真要去表达，一是可能不够有热情，二是容易让人听不懂，但真正有心的创业团队，不仅项目做的好，同时还对自我表达有一定的要求，会有意识的去创业比赛去锻炼，《创赢未来》就提供了这样的机会，自我营销本身就是一种项目宣传，有利于项目价值在沟通中间找到最优合作伙伴。

看苏州：我了解到，您一直在坚持公益活动，那么您怎么看待公益活动，尤其是公益性文化事业与营利性商业之间的关系。

袁  岳：我一直在做针对大学生的公益活动，培养年轻人的服务意识，把年轻人脑中的想法变成做法，一个人除了要考虑自己的需要，还要考虑我服务对象的需要，逐渐形成社会认同，这种公益的训练对于年轻人创业，有助于提高公务服务的意识，是他们做其他事情的社会基础。

看苏州：既然说到大学生，那么您是怎么看待“创业要趁早”，这种观点的。

袁  岳：首先我是鼓励“创业要趁早”的，我之前写过一本书就叫《趁年轻，折腾吧》，我鼓励的年轻人创业100%是会失败的，创业从开始就是向失败在迈进，因为没有不死的企业，但我又为什么鼓励创业，因为你不去创业，你就不明白你适不适合创业；又为什么鼓励年轻创业，年轻时候失败并不是一件坏事，创业门槛变低导致代价不会很高。创业失败的人再去就业，不仅优势更大，而且靠谱；因为失败过，所以很懂事；失败所经历的会逐渐转化为你的技能、意识和财富。而没有经历失败，会导致一种非常不好的情况就是，没有坚持的创业和不踏实的就业。

看苏州：我们假设创业经历了成功，那么财富的富有带给了我们什么，或对我们来说到底意味着什么？

袁  岳：你提出了一个非常有深度的问题，世界上有很多财富观，著名的社会学家马克思韦伯写过一本书《新教伦理与资本主义精神》对于认清财富非常重要。这里面还包含一个财富继承的问题的，这在中国式普遍现象，而作为年轻人，我们应该把我们的财富变成公共事业，它可能是学校，可能是医院，也可能是博物馆，这方面也确实有很多是来自富人捐助。事业的成功绝不是个人的成功，是社会的认可，所以财富应该用来缔造更美好的社会。

看苏州：最后一个问题，我们都知道袁老师是董事长，是总裁，是理事长，是独立媒体人等等，那么您最喜欢的一个身份是什么。

袁  岳：我仍是一个做知识服务的创业者。