连太极一章都不会,你招个毛线生?(原创干货)

前段时间，微信朋友圈被几段小视频刷屏了，相信看过这几段视频的人基本都被雷到了，包括我道馆的许多家长也很吃惊，原来还有这么多这样的道馆和教练，都在感叹选择一家专业的道馆对孩子是多么的重要！

现在随便打开一个跆拳道行业的微信群，大部分都充斥着各种培训和招生广告，这里的广告并不是道馆发出的，而是一些组织和个人，他们每天的任务就是刷屏，不停地刷，仿佛能把一个群刷的干干净净，一尘不染，许多重要信息想看到只能凭你打开微信群当时的运气，当然你也可以选择爬楼越过一层层的重复广告，才能找到对自己有帮助的信息。

我之前在一期文章内已经对现今的跆拳道市场现状做了简单的阐述和分析，如果没有看过的，只能麻烦你点击历史消息查看了。

有道友在平台给我留言，问我如何做活动，如何招生，所以，今天在这里为大家简要介绍常见的三种，以及我个人对与招生的理解。

做为一家道馆，什么最重要？

当然是赚钱啦！巨人网络前CEO史玉柱曾说过：“企业不赚钱就是危害社会！”曾经的巨人大厦让他负债两个多亿，欠银行和百姓的钱还不上，也让他痛苦不已。

做为一家道馆，没有收入如何能正常开展教学和服务工作？连地垫都买不起的道馆，难道你让学员跟着你在冰冷的水泥地上学习吗？

同时很多人忽略了很重要的一点，你的教学团队是否给力？是否具备承载大量学员试课和留生的能力，那么这项能力到底是什么？

1、道馆的品牌形象

2、在市场中的口碑

3、教练员的技术及授课水平

4、道馆的文化理念

5、教育服务范畴

以上几点在此不做具体阐述，我们今天主要谈一谈招生！

目前道馆的招生主要通过以下三个方法：

1 

销售团队

这种模式其实早在十年前，就已经被运用到招生活动中，只是那时还没有像今天这样具体化和规范化，最近两年开始，从其他行业移植到跆拳道行业中的“百团大战”最具代表性，异常火爆，由于销售人员多数为非道馆正式成员，以及后端的服务不能很好的跟进，使一部分不具备留生能力的道馆尝尽了苦头，也让部分家长们对跆拳道行业产生了反感，当然，直到现在，我从未使用过此类招生手段，其一是我不做新馆，无需做低价预售，其二我更注重学员质量。这里并不是说地推招生不可取，而是招生方式应该适应一家道馆的理念和馆长的思想。

我曾经在朋友圈看到一家道馆在做销售培训，很多人挤在一间不大，墙面脏兮兮，布局简陋的道馆内，墙上挂着投影，在做PPT讲解，下面坐着的人服装没统一也就算了，年龄差别也很大，一眼可以看出，这些人只是临时培训，并不具备对道馆文化的理解，我相信所谓的“话术”也只是如何快速促进成交一个方面而已。另一张图片，是教练们在集体练习品势，我不愿评价标准与否，你懂的。

我只是在想，即便他们的招生活动成功了，一天招了200人，300人又如何？并且如今这个市场开始出现专门为别人招生的组织。

来，我团队帮你招，完事我们就走，剩下的留生看你的造化...... 

有时候，吃多了不一定有营养，容易消化不良，也会吐。

2 

互联网招生

我们每个人，都要感谢互联网为我们的生活带来的便利，近几年运用互联网招生已成常态，最常见的微信朋友圈，微信公众号推广，互动吧，H5等等，都是比较实用的网络宣传媒介。

使用互联网招生，建议你找专门的人设计页面布局，图片色彩搭配和文字陈列，这个时代，美感很重要，除了你的招生文案，赏心悦目的图文能吸引更多的人来关注。

这是个值得推荐的方式，一线连接，简单干脆，家长看了喜欢就报名，不存在面对面的沟通，也能极大节约人力成本。当然也有缺点，相比较软磨硬泡的当面登记电话，此方式和客户的渗透率要低一些。

3 

转介绍

前三种招生方式，这种最靠谱！

为什么这么讲？转介绍是在学的学员家长，通过你长期的专业教学和用心服务，对你道馆产生了信任感，因此他会和自己的同事或亲友推荐你的道馆，这和我们去某一家餐厅吃饭，感觉好吃就会介绍给朋友分享是一个道理，只不过，你给餐厅介绍了客户，餐厅并不会感谢你给支付你酬金，而道馆的转介绍，你最好能够给予帮助你介绍新学员的家长一些反馈，如何反馈或者方式，必须要由馆长来定，以此可以良性循环。

设想现有学员100名，每名学员背后最少有两名家长，如果有30%的家长帮你转介绍，周而复始，你的人数会变成多少？

另外还有，演出活动，亲子活动，公益活动，校园活动等等，招生的方式多种多样，当然，有时候，噱头很重要，无论你用哪一种方式去招生，适当的包装是必要的，比如和公益活动挂钩，我相信你的这一次招生活动会非常有成就感。

最后，任何一种招生方式都要记住，我们是跆拳道教育机构，根儿上的东西不能丢，在你给销售团队做培训出去招生的同时，也不要忘记提高教练们的技术能力和授课能力。

第一，哪位家长都不会用自己的孩子给你做试验，只有真才实学才能打动家长放心的把孩子交给你。

第二，不要以为低价真的能换来客户，低价来的，成交率都不高，而且你的后期维护会很难，什么原因请大家自己体会。

以上各观点，是本人一己之见，仅供参考。

欢迎大家留言与我交流。

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