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有人说:武鸣沃柑算个毛线啊,300公里外这个地方,沃柑20元一斤!

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楼主

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我肥来了

感谢订阅号里无声关注的朋友。近半年来事务繁忙,又跑了趟越南,因此很久没有更新了。最近突然闲下来,便逼着自己写点东西更新。

也不想传播,也不想出名,只想好好磨练自己,让心能冷静下来,能把心中所想,所思,组织成文字,有效率的书写下来。题材可能会很泛滥,很广,也希望大家能喜欢。




我回来了


做为一个大武鸣人,今天就回顾一下武鸣最热的产业,今年我经历过的外地的沃柑,抛砖引玉。


武鸣知名的除了即将到来的三月三敲竹杠节,还有2017年一夜成名的沃柑。双桥的暴富神话传到江西老表那边,变成6亩收入99万元......


于是,江西,四川人民纷纷跑来广西找沃柑苗。靠近广西的贵州地区,政府闻风而动,都匀在春节过后,整个领导班子立马跑来广西实地考察,回去没几天,技术人员就派下来学习了,据我所知这地区计划种植3000-4000亩。



市场这么火热,苗的价格如何?春节前,朋友的积壳苗8块可能拿到,现在不管是积壳还是香橙,基本已经涨到20左右,听说还断货,话说渡头桥真是创造财富的源头啊。



沃柑新星


今年广西沃柑界有个耀眼的新星升腾,相当耀眼,博白籍某化肥企业老板,搞了个沃柑品牌,正是受这家因企业的成功示范影响,博白县今年计划扩大种植约有1.2万亩,会由这家企业引领。


这家企业如黑马一般,种植规模速度扩大,采用了公司加农户的模式,公司提供苗,提供技术肥料,还保底收购。一家企业,竟然在短短2年就能翘起一个沃柑产业,这些不能不引起武鸣的重视。


2017年,这家企业的沃柑精品包装价格是:200元一件/10斤(果径7.5以上),7.5以下果径10元/斤。








20元/ 斤,怎么做到的?他是怎么做到的呢?我来胡乱地简单分析一下:




>>>> 1. 资源整合

化肥企业去种沃柑,这个无疑是最佳拍档,可以有足量够量的有机无机生物特种肥,专用的水肥,叶面肥,还有成本优势。


>>>> 2. 技术

重视田间管理,聘请桂林,西大,柑橘所等有实战经验的专家进行田间管控。


>>> 3。做品牌,大格局

品牌意识强,商业意识强,这家企业打造出了一个脱离广西色彩,广西壮族元素的品牌。我本人非常无奈很多广西人的品牌意识,动不动就往壮,桂,邕,僚,大山,原生态,长寿,山歌等方面靠,缺乏大视野,大格局,结果品牌也没走出去。

本人非常欣赏和喜欢这个品牌,寓意相当好,可以说,好的品牌,在价格上,无形中已经提高了3-5成以上的价值。

受此启发,我翻遍字典,想模仿此品牌,结果无功而返,不过得到了启发,想到了2个应该不错的名字,今年晚些时候应该会用上。


>>>> 4 包装设计

2017年的沃柑销售季,本人把广西大部分沃柑品牌粗略做了了解。也参加过会展中心的沃柑评选,也去了很多外地沃柑基地偷吃果。

整体来说,武鸣的包装设计理解还落后于上林。本人春节期间有幸收到过该品牌包装,本人感觉在广西几十个品牌中,客观地说应该能排前三,对得起那个价格。除了鸣鸣,鸣活,壮果,富沅等有自己品牌外,其它还是中性包装为主,不舍得在包装设计上投放。

另外,这家企业引进了一套选果设备,可以进行抛光,不用打蜡,出来的果非常光滑,油润漂亮。


>>>> 5.市场营销

据我所知,这个品牌今年第一次挂果,但在春节前2星期才匆忙开始销售,没有团队运作。因为不是主营业务的原故,感觉完全没有准备,没有相应的人去推广,也没有象武鸣人热宗于上淘宝,京东等网上销售。但有反转的是,公司做了几个沃柑H5,然后定单就一直持续不断,我看到价格从168元/件,涨到188,最后维持在200 元/ 件,曾一度被抢断货。


>>>> 6.宣传推广

卖断货和前期和大量宣传推广分不开。做宣传,拍小视频,软广告,赞助和冠名各类会议,活动,让政府名人做背书等等,不断增加产品的附加值和曝光率 。


>>>7.产品产地

本人去过这家企业的博白沃柑3000亩基地,全部山坡种植,光照充足,靠近水库,管理现代化,管道药肥灌溉。这批果是16年5月底才做的,17年底收第一趟果。


>>>> 8.品质和口感

我相信,很多武鸣朋友一定关系这个品牌的果味道怎么样,真的对得起20元一斤吗?这个事情说来尴尬。


本人在春节回宁武外婆家,拿该品牌和亲戚对比,大伙吃后,得出一致结论是:没有武鸣的甜,差得几十公里。这是一个特别尴尬的事,但当他们得知这个品牌卖价是18-20元时,大吐舌头。这个要补充下,那天我拿下去的果,采摘时间要比他们提前近2个星期。是第一年出果。

不过沃柑讲究一个酸甜比例,甜度和糖份比例,正好能中和酸味,然后再略偏高点,当然这是个人口味层面上的事情了。



给我的启发是:


1.提高田间管理,要出靓果,才有好价格。

2.大路货也卖,销售季节时候,田间批发照做。

3.做品牌,取名字,尽量少用八桂风采,广西元素,广西味道,兴许我们觉得响亮4方,自己感动不已的品牌,对外地人来讲一点感觉都没有。

4.做包装,花大钱做整体包装设计,做VI。拿出部分精品果打品牌,把利润平摊到大路货。

5.其它没想到......


结语:


广西周边省市全力加入沃柑种植,迅速扩大,在未来3年内,市场会变化成怎么样,我们无从得知。如果硬要猜测的话,我认为,还不如多花时间学习种植技术。


我们无法预测明年沃柑市场价格如何,是否能象今年一样乐观;

我们也不晓得明年会有多少沃柑统一时间上市,市场反应会怎么样。

我们也不知道明天沃柑是否会受天灾人祸影响;


但我们深信,今天的全国消费市场都升级,整个中国还有太多市场未开发,机遇和潜力相当巨大。如果把沃柑打造成为高档水果,让它稳定在一定的合理价格范围,符合自身的价格范围,做沃柑果农,还是很幸福的。



最后奉上视频,揭晓谜底

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本人手上有这个品牌沃柑技术资料,技术老师可以视频直播教学。学费只是半棵果树卖价而已。有需要聊我13217717980。



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